Переподбор клапана с электроприводом – экономим с умом! Сэкономили 437 190 руб

Приветствую всех читателей нашего блога. Сегодня хотелось бы затронуть очень важную для многих тему: как поступить, если возникает необходимость менять обратные клапаны вместе с электроприводом.

Особенно мне интересно ваше мнение касательно деталей дорогих известных марок, таких как Danfoss.

Наверняка кто-то из вас сталкивался с такой ситуацией. Так что же делать? Можно конечно снова купить обратные клапаны Danfoss, установить их и пусть работают. Но тогда вам необходимо объяснять руководству, почему была увеличена статья расходов, как можно было этого избежать и почему так вышло.

Я хочу вам рассказать о том, что совсем недавно сам оказался в похожей ситуации. Инженерный бизнес – это не только моя работа, но и важная часть жизни, поэтому дружеские отношения с клиентами давно стали ее неотъемлемой частью. Пару дней назад мне позвонил старый знакомый Андрей. Мы с ним сотрудничали, когда он работал инженером по эксплуатации довольно большого тепличного корпуса в г. Белгород. Сейчас он курирует стройку новой мощной теплицы в г. Орел. Слово за слово, он мне рассказал, как доволен новой должностью, если бы не один 

момент.

вопросы надо Андрею. Суть в том, что надо вести трубы по-другому, из-за этого необходимо докупать дополнительную запорно-регулирующую арматуру на приличную сумму. Как вы понимаете дополнительные расходы совсем не входили в планы директоров. И вроде все понимают, но недовольство высказывают Андрею. Естественно, что в проекте сидит Danfoss, основная часть уже закуплена, а с дополнительными тратами должен разбираться мой клиент.Строительство началось до его вступления в должность, руководил процессом другой человек, который не до конца разобрался с проектом. Сейчас он там уже не работает, а решать 

Выхода у него нет, поэтому он отправляет мне заявку на это оборудование. Ему требуется 3 штуки VFM 2 регулирующих клапанов Ду100Kv (065В3502) и электроприводов АМV(Е) 655 230В (082G3443). Сумма была внушительная. На момент запроса – 9 августа, цена привода АМV(Е) 655 230В (082G3443) составила – 77 680 рублей с НДС, а клапана - 127 850 рублей. Итоговая стоимость вышла 616 590 рублей. При этом, наша цена была ниже на 11%, чем цена конкурента. Естественно, что руководство совсем не радовала мысль увеличить расходы более, чем на полмиллиона рублей.

Поскольку подбор инженерного оборудования – это одна из основных задач моей работы, я предложил Андрею альтернативный вариант. Зачем привязываться к конкретной модели, ведь можно подобрать аналог, который будет иметь похожие характеристики и меньшую стоимость. В качестве замены отлично подходили белорусские клапаны ВКСР. На тот момент я только вернулся из командировки, был в Минске. Там я посещал завод, общался с инженерами, интересовался производством, в частности мне рассказали все о литье клапанов Zetkama. В результате, получился обмен знаниями и опытом, который был полезен двум сторонам.